中国营销沙龙

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 966|回复: 3

让你绝对受益终身的十个小故事

[复制链接]
  • TA的每日心情
    慵懒
    2018-1-14 14:30
  • 签到天数: 1083 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-4-16 09:20:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

    马上注册登录,可以查看详细信息,下载附件,享用更多功能。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

    x
    1、【送茶叶的小故事】
    ( |2 `7 Q8 v& ]$ U张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。
    $ C6 a/ N0 M0 g9 \. y) R张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。: ?1 Y, P- E. v0 p1 T; a! g
    不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
    2 I" W9 |' i7 m3 S: n. ~1 s5 o2、【坐飞机的一个现象】3 j2 N% i  u6 @6 W' F/ y& ~% X
    观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。
    : ~  ^. g# H; M" ]0 m7 H' J. h在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?
    - T' {! r, @) @% a& L/ S3、【夺取先机】
    * c$ d6 i$ @, U* b9 T商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。/ {( D& l& S+ J* Z- J! D) E
    另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。) e3 m5 A4 z0 Q/ }4 ^# J
    虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。- S" W- b  A7 o' e) Q! o4 `# z
    4、【不许偷酒】, m5 u7 g: l4 _& j
    某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
    & k, R, H2 q/ a, n第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。2 f- N8 L7 N  o# I
    第五天他哭了。桶满了。
    - |! S+ o7 z, f7 m……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
    0 n; D* x& L: L$ v* p6 A7 o5、【营销策略】
    . x% t+ F9 j2 W9 ?9 {! D5 [" r营销策略就是卖”贪”和”怕”+ J' M# I% T% @& [- Z) ]/ J
    1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
    " U" B7 \5 `- R0 E! z: }2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!. p0 ~0 O, q  a- j
    6、【换位思维】
    7 X: ~- @& b3 n, S7 H( h+ i一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
    ) D! |0 x. k: D  m9 M银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。
    * H1 @9 e) m) p/ m" \银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”1 B, A2 r7 y5 f( K, Z. Q3 y/ Z( [
    7、【成功只有两点】& b* R( {) f% d
    一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。
    1 y: Y. ^/ t$ `, w丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
    5 E8 a+ Z& `9 C7 Z; i8、【保龄球效应】! a0 S' V) i3 i/ N
    保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。& T% {+ C+ o' g) a( x1 _
    社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。/ r9 I7 W( W/ V: D
    这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。; g& o; d; \" |  i3 X; a
    9、【冰淇淋哲学】( y  x5 ]5 B8 \1 t% ^6 _& c7 ]
    卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。
    . _% X: D$ i, U  F- l如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
      A8 x, S) ~# B! m) X想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰淇淋哲学”。9 \7 l9 E8 j4 w0 r4 Y, L5 B
    10、【名牌效应】
    0 n$ ?$ B% C! E1 Y  x# @成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!
    & w" W! f, I- a. J  F; E4 t

    + z7 v% i$ P7 l0 @, S* i1 a; f5 k6 Q& T+ G8 Q8 u

    / [( p7 m7 s0 a8 y& g  G

    1 @& \; a( ]$ V                               
    登录/注册后可看大图
    该贴已经同步到 admin的微博
    中国营销沙龙官方微信:营销汇(iyingxiaohui)欢迎大家关注,谢谢
  • TA的每日心情
    奋斗
    2018-9-22 09:45
  • 签到天数: 1134 天

    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-4-16 09:23:42 | 显示全部楼层
    What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?: _# V: P+ e0 u+ d" l' X; o
    这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后,也觉得收益良多。9 v! }1 e, ]- @$ \: n8 }# L6 v
    简译如下:
    " b, z. C$ v6 R4 G1.+ f% n4 b7 q8 J- p9 T2 k
    人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。中间的事情记不清楚。所以,如果你要做自我介绍的话,最好做第一个或者最后一个。面试的时候,也是一样的。
    $ j7 R* e. E8 f/ K$ F2.
    2 e; Z" d+ N4 P- p9 C如果你在酒吧或者前台工作,在你身后放一面镜子。这样的话,当顾客发脾气的时候,就能从镜子里看到自己的丑恶嘴脸。一面镜子可以显著降低他们无理取闹的概率。
    . f+ R% `! H3 R/ v0 R3 K3.- y0 O% l. c# `6 O
    报价之后,不再说话。如果你是做销售工作的,这项技巧很有用。在其他领域,这项技巧也很有用。我之前干过一份工作,是在一家体育馆卖会员卡。有个老家伙就是这么指导我的,他说,一旦你和顾客寒暄完毕,报出了你的价格。从此时开始,先开口的那个就输了。看起来好像毫无根据,但确实是这个样子的。通常会有很长时间的尴尬沉默,但是,最终,顾客会买的。$ }5 M- V3 I# J2 z6 x' V) U1 l
    4.. _2 V0 s3 ?9 [+ m
    如果你问了别人一个问题,然后他们回答了一半,你等着,他们会说完的。只要等着,保持眼神接触,最终,他们会开口讲完的。1 z/ e  `. Q( _; ?( J
    5.
    0 N2 F/ u* b& Q# Z1 P$ P公开讲话或者蹦极之前这种会紧张的时刻,嚼口香糖就好了。据说是因为人类在危险的时候会自动停止咀嚼(吃东西),所以吃东西的时候就是安全的,大脑就是这么告诉你的。反正这招对我很管用。[图片]6.  w: h* v) J' ^2 q- x1 N' j5 c" F( v+ h
    人们最终记住的不是你说过的话,而是你让他们产生的感觉。几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情,所以,多问问题。* v7 Q& A' N" A/ ]+ m% z! ]
    7.4 }, g1 h8 @5 D, R. K
    当你学习新东西的时候,尝试着教给朋友们,或者让他们问你相关的问题。如果你能教给人一杯水,你自己一定会有一桶水。, p) n$ h3 X, r% z) I: s& z4 B4 f
    8.& j# B1 Q# b" u
    如果你看到某人时,很开心,溢于言表的开心,那么他们以后看到你也会手舞足蹈的。第一次也许不是这样,但第二次一定是。  ~  v! U& e- q! x
    9.4 P8 y! @0 s, l9 q3 w+ ^' n
    身体对压力的反应——呼吸加速,心跳加快——和鼓起勇气时的反应是一样的。所以是好是歹,全在你一念之间。反正你的身体已经都准备好了,你看着办吧。
    + b$ e7 [. H, E5 w10.
    , S; n& x- J$ d: ^. {7 k注意别人的脚。当你加入别人的谈话时,发现别人只是把上半身转过来了,脚还是维持原来的方向,那就说明他们不欢迎你的加入。类似的,你和你的同事谈话时,你觉得他在专心和你谈话,他的身体也面向你,但他的脚却不是朝向你的,他可能早就已经受不了这场谈话了。[图片]11.
    ' X% t: f. V3 G' O装出牛逼的样子,直到你做到了;信心比知道更重要。别被任何人吓住,生活不易,全靠演技,那些吓你的人也在演戏。4 O8 d5 r* b' s7 Y: P
    12.
    6 {  W* u. @- [7 h9 n# s/ \! ?你假装成什么样子,你最终就会成为什么样子。装逼得逼,求仁成仁,念念不忘,必有回响。/ ?, D5 \) w- I$ f
    13.
    - c- y7 U; q' m- I! j* p虽然不是要你去吓人,但如果你一定要厚颜无耻的盯着某人,视线聚集在他的两只眼睛中间,等着他们害羞。如果他们移开视线,他们就不会再看着你。这个时候,你就可以肆无忌惮的盯着他们的眼睛了。至少有45秒的时间哦。
    : l4 K+ m1 w/ C% U9 D14.
    ) [3 d5 l/ \& B/ j6 p+ ?建立人际网络。成为朋友们的信息源,当然,他们也会是你的信息源。和前同事一起喝杯酒吧,也是好的。[图片]15.4 Z; H6 w4 @  ]  f+ E# Z' I4 i
    如果你前面的车子慢的像是老爷爷在开,你恨不得杀了他。假装他真的是你的亲爷爷。 然后你的怒气就全消了。
    9 e7 ~9 g* E1 G( u4 L16.
    * `. E7 s9 q( u站得直。不许没精打采,不许手插兜,头要高高抬起。不要觉得这是陈词滥调。你自己会因此觉得很好,而且周围的人也会感受到你的自信。0 H. [* h$ c  z
    17.
    ) ?# H0 K  [9 M5 ^; l不要说“我觉得”、“我认为”,除非真的有必要。这些词语会让你和自信无缘,对你可没什么好处。
    0 Y) z* t6 O; w4 ~) _# W0 Z18.1 L! f; z' g2 r/ Y) A$ ^1 t8 G$ b# b
    焦虑的时候,收拾一下家里或者工作桌。你会比之前更开心、更有感觉。" o: o1 c3 H' S0 {* O# |
    19.
    $ t3 v1 N9 Y. y第一次饭,第一支酒,你请。你都不知道你自己会因此而自我感觉良好多久。7 I" H& i& L5 q1 Y4 u% b
    20.) s" K, l- ]  n" J" I) ]
    为人父母者请注意:给孩子们选择的权利,让他们认为自己掌控自己的生活。比如我想让孩子自己穿鞋的时候,我会问他“你是想穿那双星星的,还是鲨鱼的?”。值得注意的是,这招对成年人也管用。[图片]21.
    ! c; n+ F2 z+ l% k8 ^态度决定行动,可是行动也决定态度。就像我以前的一个老师说的那样:你可以因为高兴而跳起舞来,也可以故意跳起舞来让自己高兴。
    " q5 {# B- E, ~1 p+ z/ e% z) Y6 p22.
    7 j1 F. K6 ?& A! @% A: i; n1 }1 y一群人在大笑的时候,人们会立刻看向这群人里最亲近的人。
    ) Y& W$ M# f$ y0 C5 K2 C" P+ d23.0 M* y$ W9 m$ x: ]4 x) V2 a6 K
    如果你想和某人建立密切的关系,或者获得某人的信任,学习他的身体的姿势。
    7 I6 q( o, M+ C7 i9 e4 \24.( z' a% S8 A' B; I4 e
    本杰明·富兰克林效应。借给别人钱的人会比欠别人钱的记得更清楚,而且会不由自主地对借贷者产生好感。调情的时候也很有用。“同学,借我一根铅笔”。或者开玩笑似的让女孩请你喝支酒。这可是一石三鸟的事情:你得到了好处;她会下意识的更喜欢你;将来她接受你的“帮助”也会更加没有负担。
    中国营销沙龙官方微信:营销汇(iyingxiaohui)欢迎大家关注,谢谢
  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-11 14:20
  • 签到天数: 23 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2015-4-16 14:50:43 | 显示全部楼层
    看了,很不错的,道理很深刻,多谢楼主和沙发分享了
    中国营销沙龙官方微信:营销汇(iyingxiaohui)欢迎大家关注,谢谢
  • TA的每日心情
    慵懒
    2018-1-14 14:30
  • 签到天数: 1083 天

    [LV.10]以坛为家III

     楼主| 发表于 2015-4-17 17:29:10 | 显示全部楼层
    毛毛虫 发表于 2015-4-16 14:50   W$ t' w3 x+ {6 x: b! T8 l  }
    看了,很不错的,道理很深刻,多谢楼主和沙发分享了

    7 s8 d1 s8 V5 y! l亲,你受益了么?
    中国营销沙龙官方微信:营销汇(iyingxiaohui)欢迎大家关注,谢谢
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    关闭

    站长推荐上一条 /3 下一条

    关于我们|商务合作|广告联系|工作机会|联系我们|免责声明|小黑屋|手机版|

    Copyright © 2010-2016 中国市场营销网(cmakt.com) 版权所有 All Rights Reserved.

    指导单位;湖南省市场营销协会 | 湖南省市场学会

    主办单位:中国高校市场营销协会联盟 | 中国高校营销俱乐部

    技术支持: 开拓者互联 | 法律顾问:邓毅沣律师

    Powered by 中国市场营销网 X3 | 本站由开拓者互联赞助驱动

    工信部备案号: 粤ICP备16053500号-3     

    粤公网安备 44030602000358号

      
    快速回复 返回顶部 返回列表