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求案例“指南针地毯的问世”问题解答

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-12-14 00:07
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2015-3-25 20:30:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    5营销币
    本帖最后由 小枫 于 2015-3-25 20:32 编辑

         指南针和地毯本是风马牛不相及的两件东西,比利时一个商人却把它们结合起来,从而赚了大钱。
      有个比利时商人,专门做地毯生意的,叫范德维格。有一次,他到阿拉伯国家去推销地毯,他到那里一看,发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时地跪在地上,朝着圣城麦加的方向祷告——他灵感来了,这就是商机!
      他赶紧坐飞机回比利时,马上开发出一种特别有指明方向功能的祈祷地毯。在一块方便携带的地毯上,镶嵌一个类似指南针的针,能指示方向,它不指南也不指北,只指向圣城麦加
      所以,穆斯林教徒只要买一块这样的地毯,不管你在那个角落,把地毯一铺,一下子就可以找到麦加的方向,跪下来祷告就可以了!
      这种地毯,十分方便,这对穆斯林教徒来说,仿佛是真主赐给他们的圣物,所以在阿拉伯一上市,立刻成了抢手货!
      在这里本来是一块平常的地毯,但是范德维格只是稍做加工,把它的价值与穆斯林这个特定的人群以及朝拜这个特定的方向关联起来,马上就不一样了,地毯也风光了一把,像“麻雀飞上枝头变凤凰”一样,身价倍增了!


    问题: 指南针地毯的问世中范德维格的灵感源于什么?该地毯市场的特点是什么?

    最佳答案

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    灵感来源于市场营销宏观环境的社会文化因素里的宗教信仰,该地毯市场的特点是独特的人群,独特的定位。 希望此回答比较贴切题意吧。
    中国营销沙龙官方微信:营销汇(iyingxiaohui)欢迎大家关注,谢谢
  • TA的每日心情
    奋斗
    2017-12-28 11:28
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    [LV.10]以坛为家III

    发表于 2015-3-25 20:30:05 | 显示全部楼层
    灵感来源于市场营销宏观环境的社会文化因素里的宗教信仰,该地毯市场的特点是独特的人群,独特的定位。

    希望此回答比较贴切题意吧。


    点评

    此回答比较合符教材的观点,扣住了教材上的理论知识。赞一个  发表于 2015-3-27 14:19
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  • TA的每日心情
    慵懒
    2015-6-14 21:08
  • 签到天数: 54 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2015-3-25 20:51:39 | 显示全部楼层
    我觉得指南针地毯的问世中范德维格的灵感源于 对市场需求、客户需求的把握

    该地毯市场具有差异性,相关性的特点。

    不知道对不对,如果不对还望见谅呀。
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-11 17:48
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2015-3-25 21:10:23 | 显示全部楼层
    本帖最后由 日记 于 2015-3-25 21:12 编辑

    灵感来源于某一特定客户群体(朝圣者)在特定时间(朝圣的时候)使用地毯,为普通地毯增加“朝圣”(具有指向功能,且只指向麦加)这一功能,增加对这一客户群体(朝圣者)的吸引力,或者说是为朝圣者专门量身定做的地毯产品。该地毯市场具有十分鲜明的指向性,目标群体十分明确。
    另外,就我个人而言,感觉还可以增加该地毯的抗磨性,增加其使用寿命,虽然朝圣者的一些行为我不是很懂,但我知道的是他们每走几步就会五体投地一次,自然会对衣服、铺在地上的地毯产生很大的伤害和磨损,因此我觉得增加地毯的耐用性还是有必要的

    点评

    感觉说的不错,若我是楼主给你点个赞!给你营销币。  发表于 2015-3-25 21:14
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  • TA的每日心情
    擦汗
    2016-11-29 17:57
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2015-3-26 21:28:44 | 显示全部楼层
    市场眼光独到,市场细分准确    用这句话去回答

    为什么要去卖地毯,是因为那里明天拜神,地毯可以让在外面工作的人躺在上面拜,所有他们有这个需求度。

    你的地毯和其他地毯一样的,我为什么要选择你的嘞。(产品的核心竞争)

    指南针组合地毯, 在我看来就叫做 其他公司有的功能我们产品都有  而我们有的功能其他产品没有,而且是你们所需求的。

    总结:市场眼光独到,市场细分准确  发现消费者需求并扩大产品优势  可以这么理解吗?




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  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-12-14 00:07
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    [LV.4]偶尔看看III

     楼主| 发表于 2015-3-27 14:20:18 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-12-14 00:07
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

     楼主| 发表于 2015-3-27 14:21:30 | 显示全部楼层
    日记 发表于 2015-3-25 21:10
    灵感来源于某一特定客户群体(朝圣者)在特定时间(朝圣的时候)使用地毯,为普通地毯增加“朝圣”(具有指 ...

    谢谢大哥分析了一遍,用自己的语言说出了题意,但没有紧扣教材的理论知识。非常感谢。
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2016-12-14 00:07
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

     楼主| 发表于 2015-3-27 14:22:07 | 显示全部楼层
    随风逍遥 发表于 2015-3-26 21:28
    市场眼光独到,市场细分准确    用这句话去回答

    为什么要去卖地毯,是因为那里明天拜神,地毯可以让在外 ...

    说的好,分析的也好,谢谢版主大哥了。
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    奋斗
    2016-12-14 00:07
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    [LV.4]偶尔看看III

     楼主| 发表于 2015-3-27 14:23:29 | 显示全部楼层
    小弟在此感谢各位大哥的分析和回答,都很对。特别是孤影版主的回答紧扣教材的理论知识,选为最佳答案。仅供参考哈
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-5-11 17:48
  • 签到天数: 40 天

    [LV.5]常住居民I

    发表于 2015-6-14 20:19:08 | 显示全部楼层
    小枫 发表于 2015-3-27 14:21
    谢谢大哥分析了一遍,用自己的语言说出了题意,但没有紧扣教材的理论知识。非常感谢。

    不客气,多多交流哈
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