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如何合理分配上班的这8个小时?

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2017-2-17 13:55
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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2016-12-27 14:21:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    本帖最后由 亦起飞凡 于 2016-12-27 14:22 编辑 - L9 \! s! g$ Z! S0 f! D- p

    9 F) E; q* `- |

    ( U5 y' ]6 }! X# ]
        不知道做销售的朋友在刚步入这个行业的时候,是否有听说过这么句话“8小时以内求生存,8小时以外求发展”。我们今天就针对做销售行业的朋友来讲讲“8小时以内求生存”需要怎么做,如何合理分配上班的这8个小时。
    & J# Z/ V" S" n4 _) m" f( b. O" m  A    一、客户资料查找/ t; l0 I5 X4 S* r! i- y% y$ I" b/ [. E
       
    找到相关客户的资料,有些公司是不提供客户资料的,所以这需要你自己去搜索相关的客户资料,来发展新客户。例如可以利用搜客通搜索软件来搜索大量的企业信息。
    # d0 {" W9 X+ u+ M* |2 c, }# l    二、客户资料整理及打印
      v8 j4 u" H' i5 c# }9 ~$ Y2 p& p4 F   
    把你查找到的客户资料进行一个筛选和整理,有些质量比较低的资料可以直接放弃。将质量比较高的资料可以整理成表格打印出来,搜客通软件就可以将搜索的资料进行管理,也可以将资料导出Excel表格,方便查看。* @1 J( r! o, c  R5 N, G
        三、电话邀约
    & g2 j% q  a8 @$ S! |! y2 K   
    我们打电话拜访的唯一目的是筛选客户,争取面谈的机会,最终达到合作关系。一般人对于电话拜访,重视程度往往不如面对面拜访,其实这是错误的。成功的电话邀约,不仅可以使对方对你产生信任感,也有利于推销工作的进一步进行。( o: x1 g, X% h( |
        四、确定与记录每天的意向客户,并录入CRM系统3 Q! E8 T4 f% x- M3 i; v
       
    销售人员每天联系的客户数量很大,少则几十多则几百。如果不记录意向客户,时间一长,等后续再跟进的时候可能都忘记了这个客户的具体情况,这样对后续跟进非常不利,相当于又得从0开始,从而错过原本可能会成交的客户。搜客通搜索软件除了可以搜索客户,也可以管理客户,给不同的客户做相应的跟进记录和标记。9 P% q+ M' ?0 g3 v7 x
        五、确定每天的拜访客户. N- }0 n0 V& r0 b- d& C
       
    第一次拜访客户是决定你这个客户是否能够成交的很重要的一步,建议每天拜访的客户数量不要过多,需根据自身的实际情况开展,原则上,意向强烈的客户优先拜访。
    % B; y- P, P* }. M* L  s* V3 U+ Z    六、约见面谈合作细则8 H+ v/ x/ |% q2 I: E* c
       
    上门拜访是销售活动前的热身活动,这个阶段最重要的是要制造机会,制造机会的方法就是提出对方关心的话题,在话题中发现问题,从而解决问题,和客户达成一致,如果解决不了问题的,可以先做记录,后续再寻找办法跟进。7 i+ o4 U# O3 V( p% B* _+ d! X
        七、客户回访及跟进! F8 N6 E6 _  @* R9 Q# J( p
       
    正确的回访客户不但可以给自己带来很多有用的信息,而且还可以促使订单的达成,这里可以参考下三,七,十五原则。2 V5 b8 d( L5 Z0 `9 s- F9 B
        在约访后的三天要打电话回访,听听对方对你的看法和建议,以及获取对方的有效信息;* L" y1 _7 n- v0 N1 u
        七天时是加深客户对你印象的时间点,这时候你要解决前面回访客户对你的看法,这样就会加深对方对你的认可和认同;
    1 [4 G6 k6 N$ H: i2 G. C    十五天,是你确定是否继续跟进的时间点,假若还是没有意向就可以选择放弃,或者继续跟进。
    QQ:2305577618  微信号:souketong

    $ Z& t0 x; `. e1 ?+ Z) l
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